wohninsider April/Mai 2017

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BRANCHENTALK
uns im Haus zusammen mit einem Team aus
Architekten, Innenarchitekten und Händlern
geprüft und bei positiver Entscheidung intern
und mit Partnern zusammen entwickelt.
Wie viele Partner hat Haapo?
Händler, Raumausstatter und Tischler sind es
in etwa 500 in den angesprochenen Gebieten.
Und Rossin?
Rossin hat weniger, aber größere Partner,
zum Beispiel im Mittleren Osten, in England,
in Frankreich. Die Marktdurchdringung ist
da natürlich viel kleiner, weil hochwertiges
Design ein Nischenprodukt ist. Rossin macht
80 Prozent des Umsatz im Objekt und da
kann nicht jeder Objekteur beliefert werden,
da gute Partner geschützt werden, z.B. durch
einen Gebietsschutz.
Apropos: Wie gestaltet sich der Umsatz?
Haapo und Rossin machen in etwa gleich
viel Umsatz, nur unterschiedlich internatio-
nal. Rossin liefert in 30 Länder, aber es sind
nicht wie Haapo sehr durchdrungene Märk-
te, in denen man viele und konstante Aufträge
hat. Die intensiv betreuten Märkte von Rossin
sind auch die DACH-Region und der Mittle-
re Osten, in vielen Ländern haben wir Ver-
triebspartner und es gibt auch Lizenzproduk-
tionen in den USA und in England. Der de
facto Umsatz von Rossin wäre viel höher aber
es gibt eben den Lizenzumsätze, die nicht in
die Bilanz fallen.
Hat eigentlich auch Rossin neue Modelle
am Start und bei der möbel austria?
Ja, haben wir. Da gibt es zwei neue Modelle.
„Monte“ wurde auf der ORGATEC als Pro-
totyp gezeigt und wird jetzt als fertiges Mo-
dell auf der möbel austria präsentiert. Der
namhafte deutsche Designer Christian Wer-
ner hat es gestaltet, es umfasst Sessel, Ho-
cker und Beistelltisch für Loungebereiche, aus
Holz mit Polstersitz, ist ganz leicht und ext-
rem bequem. „Monte“ ist seit kurzem auf dem
Markt, wir haben schon einige Objekte damit
ausgestattet. Neben „Monte“ werden wir auch
einen echten Bestseller auf der möbel austria
präsentieren, der weltweit Furore macht: Das
Modell „Cleo“ von Archirivolto, das das The-
ma Cocooning anspricht und zu dem es ne-
ben dem Sessel jetzt auch eine tolle Liege gibt.
Gibt es bei Haapo eigentlich noch weiße
Flecken auf der „Partner-Landkarte“?
Von Bayern nordwärts wollen wir den deut-
schen Markt demnächst aufbauen. Auch in
Ostösterreich, im Großraum Wien, in Nie-
derösterreich und in Oberösterreich sehen wir
noch mehr Potenzial. Wir sind natürlich sehr
stark im Westen, weil wir dort zuhause sind
und dadurch, dass die Hotellerie hier so stark
ist, gefragt.
Wie ist ihr Außendienst aufgestellt?
Im Außendienst haben wir vier Angestellte,
zwei davon für Österreich. Rossin hat in vie-
len Ländern Vertriebsagenturen.
Was ist sonst für die Zukunft geplant?
Worauf darf man sich freuen?
Wir haben sehr viele neue Modelle, die wir aus
Platzgründen nicht alle auf der möbel austria
präsentieren können: Neue Wohnlandschaf-
ten, neue Schlafsofas, eine riesige Bettenaus-
wahl um nur einiges zu nennen. Es kommt
jetzt sicher der größte Modell-Push in der Ge-
schichte von Haapo. Nach zwei Jahren Ent-
wicklungszeit präsentieren wir einen ca. 200
Seiten starken Katalog mit dem Titel „Zeit-
los“, der pünktlich zur Messe in Salzburg er-
scheinen wird. Geplant ist auch, auf der imm
cologne 2018 das Konzept von Rossin und
Haapo zu zeigen. Wir werden auch das The-
ma „Alpine Inspirationen“ weiter treiben, das
für uns vom Image her ein wichtiges Thema
ist und auch umsatzmäßig zu laufen beginnt,
nicht zuletzt durch die Neuinterpretation von
unseren alpinen Möbeln mit Holz und Pols-
ter für moderne Architektur. Diese Kollektion
wird im Hinblick auf die imm noch verstärkt,
weil wir glauben, dass Wohnen in den Ber-
gen, in den Alpen ein internationales Thema
ist. Da ist Haapo 100 Prozent authentisch und
ehrlich. Wir produzieren hier in den Bergen
handwerklich und unsere Möbel sind ehrliche,
selbst hergestellte Produkte mit Charakter.
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Bei Haapo geht nicht mehr nur ums Sitzen, sondern auch ums Liegen.
Klaus Pomella: „Nach zwei Jahren Entwicklungszeit präsentieren wir einen ca. 200 Seiten starken Katalog.“
„In Ostösterreich sehen
wir für Haapo noch
mehr Potenzial.“