wohninsider April/Mai 2017

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TRAINING : WISSEN
als Experte zu erkennen und – als nächster
Schritt – sich als solcher zu vermarkten.
Ein zentrales Element beim Erschaffen Ih-
rer Glaubwürdigkeit ist, über die Ergebnis-
se zu berichten, die Kunden durch die Zu-
sammenarbeit mit Ihnen erzielen. Deshalb
sind Kundenstimmen und Erfolgsgeschich-
ten wichtig. Menschen kaufen ERGEBNIS-
SE und Ihre Kunden erzielen ausgezeichnete
Ergebnisse, wenn sie mit Ihnen zusammen-
arbeiten und genau das gilt es zu vermark-
ten. Die beste Art und Weise, Ihre Glaubhaf-
tigkeit durch die bisherigen Ergebnisse Ihrer
Kunden aufzubauen, ist, Referenzen oder
„Erfolgsstorys“ von Ihren zufriedenen Kun-
den zu erhalten und diese überall zu verwen-
den: auf Ihrer Webseite, in Ihren Broschü-
ren und in all Ihren Marketingmaterialien.
POWER ÜBUNG
1. Finden Sie eine Gelegenheit, um über
Ihr Expertenwissen zu sprechen
oder zu schreiben. Einer der schnellsten
Wege, um Glaubwürdigkeit zu erzielen,
besteht darin, sich Ihren potentiellen
Kunden über ein Webinar, einen Vortrag,
einen Blog, ein E-Zine (elektronisches
Magazin/Zeitschrift oder ein Newsletter,
mit dessen wertvollem Inhalt das Problem
eines Kunden gelöst werden kann, um
diesen anschließend auf Ihre Kundenliste
zu setzen) oder eine andere Methode als
Experte zu präsentieren. Wählen Sie dafür
ein Thema aus, das in Ihrer Branche als
Informationslücke gilt, und demonstrieren
Sie Ihre Kompetenz. Es ist wichtig, dass
Sie diesen Service umsonst zur Verfügung
stellen.
2. Holen Sie sich Erfolgsstorys von
Ihren zufriedenen Kunden. Versuchen
Sie, mindestens zehn davon zu erhalten.
Die effektivsten Erfolgsgeschichten bein-
halten die folgenden Informationen:
-- Warum haben sich Ihre Kunden entschlos-
sen, mit Ihnen zusammenzuarbeiten?
-- Welche Ergebnisse konnten sie durch die
Zusammenarbeit mit Ihnen erzielen?
-- Wo befinden sich Ihre Kunden jetzt in ih-
rem Privatleben und in ihrem Unternehmen
und welche Ziele haben sie mittlerweile?
-- Warum würden sie Sie weiterempfehlen?
Fragen Sie um Erlaubnis, die Erfolgsstory zu-
sammen mit dem Namen, dem Ort und ei-
nem Foto Ihres zufriedenen Kunden auf Ihrer
Webseite und in allen Marketingmateriali-
en verwenden zu dürfen. Wenn Sie in einer
Branche tätig sind, in der Ihre Kunden eher
zögern, Ihnen diese Erlaubnis zu erteilen, da
die Zusammenarbeit mit Ihnen vertraulicher
Natur ist, können Sie trotzdem tolle Erfolgs-
storys erhalten. Zwar dürfen Sie in diesem
Fall den vollen Namen des Kunden nicht ver-
öffentlichen, aber Sie können stattdessen ein-
fach dessen Initialen verwenden und dazu
den Namen der Stadt, aus der der Kunde
kommt. Natürlich ist es immer besser zur Un-
terstreichung Ihrer Glaubwürdigkeit, wenn
Sie den vollständigen Namen und ein Foto
des Kunden benutzen können.
Fassen wir noch einmal zusammen:
Ihre größten Erfolge erzielen Sie, indem Sie
in Ihrer „Zone of Genius“ positioniert sind,
indem Sie Ihre Glaubwürdigkeit überzeu-
gend demonstrieren und indem Sie dem Kun-
den vermitteln, welche konkreten Ergebnisse
er durch die Zusammenarbeit mit Ihnen er-
reicht. Ein unschlagbares Dreigestirn. Ein
solches zu etablieren, kann mitunter schwer
sein, wenn man ganz auf sich alleine gestellt
ist. Auch hierfür gibt es kompetente Exper-
ten, die Ihnen mit Wissen und Know-how
unterstützend zur Seite stehen können.
Wenn Sie einen Vortrag, eine Beratung
oder einen Workshop zu den Themen
Motivation, Positionierung oder Preis-
gestaltung wünschen, finden Sie weitere
Informationen bei:
Power Übung: „Finden Sie eine
Gelegenheit, um über Ihr Expertenwissen
zu sprechen oder zu schreiben!“
Fotos: Renée Moore Seiwert
Geboren in Texas und promoviert in Neurowissenschaften hat es Dr. Ren e Moore
Seiwert im Alter von 40 Jahren geschafft, ihre eigenen Millionen schweren
Unternehmen in Europa, Asien und Latein Amerika aufzubauen – und das von
Deidesheim, Deutschland aus. Mittlerweile hat Ren e mit Executive-Teams aus
mehreren hundert internationalen Unternehmen gearbeitet und wurde von der
Huffington Post als „New Global Leader“ bezeichnet. Sie kennt die Business-Welt – mit
all ihren Facetten. Sie steht mit Legenden wie Brian Tracy, Les Brown, Nick Vujicic
und Lothar Seiwert gemeinsam auf der Bühne.
Als Rednerin und Business Mentorin begeistert Ren e mit ihrer mitreißenden
Energie, ihrem alles durchdringenden Unternehmergeist und ihrem ungeheuren
Erfahrungsschatz. Ihrem Publikum liefert sie topaktuelle Business- und Life-Building
Strategien, authentische und effektive Verkaufstechniken sowie erfolgreiche Neuro-
Positionierung.
Über Dr. Renée Moore Seiwert