wohninsider April/Mai 2017

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NETZWERKE
Küchenring-Geschäftsführer Manfred Töpert zum Küchenring in Österreich:
Bereits uber 50 Handler an Bord
„Deutschland ist uns keineswegs zu klein
geworden. Auch hier gibt es noch viel
zu tun. Aber wir halten den Schritt nach
Osterreich fur richtig und wir gehen da-
bei sehr sorgsam vor“, hatte Kuchenring-
Geschaftsfuhrer Manfred Topert Mitte
2014 die Entscheidung erklart, in Öster-
reich aktiv zu werden. Mittlerweile ist der
Verband mit einer Beteiligungsgesellschaft
vor Ort aktiv. Als Lander-Verantwortlicher
wurde der Handels- und Kuchenexperte
Bernhard Achleitner an Bord geholt.
Gemeinsam mit dem gesamten Team konn-
te Achleitner bereits rund 50 Handler fur
eine Mitgliedschaft gewinnen. Zudem sei-
en zahlreiche Beitrittsgesprache fur die Zu-
kunft terminiert. „Man muss verschiedene
Faktoren miteinbeziehen – vor allem beste-
hende Vertrage bei Wettbewerbsverbanden.
Außerdem mussen sich die Handler erst
einmal mit unseren Inhalten und unserer
Arbeitsweise vertraut machen. Die Transpa-
renz in allen Bereichen, wie beispielsweise
bei den Konditionen und Ausschuttungen,
ist sicherlich fur alle neu und wird auch von
ihnen hinterfragt“, so Topert.
Grundsatzlich verfolgt der Kuchenring das
Ziel, zwischen Deutschland und Osterreich
inhaltlich, konzeptionell und beim Bonus
die gleiche Basis zu schaffen. „Das ist uns
auch – bis auf wenige spezielle Falle – ge-
lungen“, unterstreicht Topert. Besonders
die Strategien seien erfolgreich auf das
Nachbarland ubertragen worden. Darunter
das Ladenbau- und Studiokonzept „System
Plus 1“ sowie die Produktneutralisierun-
gen und die Shop-Kommunikation, die laut
Achleitner „in ihrer Eigenstandigkeit unver-
wechselbar ist“.
„Daruber hinaus kann der Kuchenring alle
originaren, praxisorientierten Dienstleis-
tungen wie in den Wettbewerbsverbanden
anbieten. Mit der Besonderheit, dass fur
beauftragte Dienstleistungen keine Ver-
bandsabgaben anfallen, sondern alles dem
Preisvorteil fur den Handler dient“, betont
Topert. Daher blickt er sehr optimistisch
auf die weitere Entwicklung in Österreich.
„Wir gehen davon aus, auch 2017 und in
den folgenden Jahren in der Akquise erfolg-
reich zu sein.“
Manfred
Töpert
Bernhard Achleitner
Geschäftsführer Küchenring Austria
Tel.:+43/664/211 97 77
gar bis ins Badezimmer. Diverse Nebenarbei-
ten bis hin zu den Montagen erledigt er mit
externen Partnerfirmen, mit denen er schon
jahrelang zusammenarbeitet. Von den Marken
her greift er auch in diesen Bereichen auf die
gelisteten Lieferanten des Küchenrings zurück.
In die Zukunft blickt Günter Zanker durchaus
optimistisch: „Küchenverkauf, oder eigentlich
das ganze Thema Einrichtung ist eine persön-
liche Sache. Das Geschäft, die Planung, die
Umsetzung usw. sind Vertrauenssache und da-
her wird man als Mensch gegenüber allen an-
deren Vertriebsformen immer die Nase vorne
haben. Man muss auf den Kunden eingehen
und für ihn zum Problemlöser werden.“
Das ist auch der Grund, warum die meisten
Küchen- und Möbelstudios heute erfolgreich
neben Großfläche & Co punkten und ihre
Leistungen und Lösungen im Kundennetz-
werk weiterempfohlen werden. Eine kostenlose
aber wirksame Werbung, die auch für Günter
Zanker seinen Stammkundenbereich wach-
sen lässt.
„Weiß in allen Schattierung
ist gefragt und das wird
auch so bleiben.“
Günter Zanker setzt auf Nobilia und
verkauft in vielen Fällen die gelieferten
Küchengeräte gleich mit.
Fotos: Achleitner, Küchenring, Nobilia, Zanker