wohninsider April/Mai 2017

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NETZWERKE
U m den Mitgliedern das nöti-
ge Rüstzeug für die aktuellen
und mittelfristig anstehenden
Herausforderungen mit auf
den Weg zu geben, hat der Verband in den
zurückliegenden Wochen und Monaten mit
viel Konsequenz zukunftsweisende Konzep-
te für die klare Umsetzung von Wohnthemen,
die Bearbeitung der unterschiedlichen Wa-
rengruppen und Module sowie für die Wer-
bung entwickelt.
Zu den aktuellen Sortimentsschwerpunk-
ten gehört beispielsweise die Warengruppe
Schlafen, die weiterhin kontinuierlich ausge-
baut, erfolgsorientiert inszeniert und mit einer
perfekt abgestimmten Werbung untermauert
wird. Dabei wird vor allem auf den anhalten-
den Trend zu Einzel- und Boxspringbetten
gesetzt. Mit einer neuen Zirbenholz-Kollek-
tion wird GfMTrend zudem noch deutlicher
das Thema „gesundes Schlafen“ aufgreifen.
Das Tisch- und Stuhlsortiment wird strate-
gisch mit einem lückenlosen Preisaufbau aus-
gebaut und nach unterschiedlichen Themen
nachvollziehbar und zielgruppenorientiert ge-
ordnet, wobei bei der Vermarktung die emoti-
onale Kundenansprache herausgestellt wird.
Im gehobenen Segment zeigte die GfM-
Trend-Hausmesse, dass die Sortimente insge-
samt noch wertiger werden – und zwar quer
durch alle Warengruppen, vom Wohnen über
das Schlafen bis hin zu Polstermöbeln.
Auch zukünftig werden Exklusivmodelle bei
GfMTrend einen wichtigen Stellenwert ein-
nehmen. Wie Verbandsgeschäftsführer Jo-
achim Herrmann kurz vor der Hausmesse
betonte, werden die Exklusiv-Kollektionen
„mit Augenmaß“ weiter ausgebaut, ohne dass
dabei die Händler überfordert werden sol-
len. Zunehmen wird das Angebot exklusiver
Kasten- und Polstermöbelprogramme, hin-
zukommen werden auch exklusive Schlafzim-
mer-Kollektionen. Wie Joachim Herrmann
in diesem Zusammenhang weiter herausstellt,
hätten mit Lieferanten von Exklusivmodel-
len im vergangenen Geschäftsjahr besonders
überdurchschnittliche Wachstumsraten erzielt
werden können.
Eine weiterhin starke und nachhaltige Unter-
stützung verspricht GfMTrend den Händ-
lern in den Bereichen Marketing und Wer-
bung. So werden für 2017/2018 beispielsweise
400 Werbeseiten vorbereitet. Eine wichtige
Vermarktungshilfe stellt der Verband den-
jenigen Mitgliedern zur Verfügung, die sich
für die Naturholzschiene entschieden haben,
zur Verfügung. Das neue, 150 Seiten star-
ke Journal setzt noch deutlich stärker als in
der Vergangenheit mit großen Abbildungen
und lebensnahen Foto-Inszenierungen auf
Emotionalität. Beim entsprechenden Foto-
Shooting ging GfMTrend neue, außerge-
wöhnliche Wege. Statt professionelle Models
bevorzugte der Verband eigene Mitglieder,
die sich vor der Kamera gekonnt und mit viel
Engagement in Szene setzten. Für die Natur-
holzschiene wurde auch ein komplett neues
Prospekt-Design entwickelt, das deutlich mo-
derner, frischer und eigenständiger geworden
ist. Insgesamt rücken nun die Naturholzschie-
nen-Partner noch stärker in den Mittelpunkt
der Vermarktung. Freundlich und lebendig in
der Anmutung, und dennoch klar strukturiert
präsentiert sich das neue Lifestyle-Journal der
Hochwertschiene Wohnart.
Als Alternative zum Prospekt wurde das
Wohnart-Magazin entwickelt, das vor allem
mit seinem klaren Statement für Wertigkeit
punkten will und die regionale Herkunft der
Möbel herausstellt.
Bereits im Vorfeld der GfMTrend-Hausmes-
se gab es genügend Vorzeichen, die auf einen
positiven Messeverlauf hindeuten. Hierzu
zählt beispielsweise der gute Geschäftsver-
lauf des letzten Jahres, als ein Umsatzplus von
8,6% eingefahren werden konnte. Wie Joa-
chim Herrmann mitteilt, sei auch 2017 gut
angelaufen. Bis Ende Februar habe man im
Vergleich zum entsprechenden Vorjahres-
zeitraum ein Wachstum von 5,7% verbuchen
können.
GFMTREND
HAUSMESSE UNTER GUTEN VORZEICHEN
Wie sich der mittelständische
Möbelhandel erfolgreich gegen
Großfläche und zunehmende
Konzentration in Szene setzen
kann, stellte GfMTrend erneut
auf seiner Hausmesse unter
Beweis, die Ende März in der
frisch renovierten Verbands-
zentrale in Neustadt/Donau
stattfindet. Die Fakten: Umsatz-
plus von 8,6% und deutlich
mehr Messebesucher.
Eigenes Fotoshooting wertet die Werbemittel für die Mitglieder auf. Foto: GfMTrend