wohninsider April/Mai 2018

24 wohninsider.at BRANCHENTALK wohninsider: Bei Thalia Möbel und Wohn- forum Löffler haben Sie in Ihrer aktiven Zeit als Einrichtungsfachhändler doch mit sehr hochwertigen Produkten gearbei- tet. In letzter Zeit sind einige dieser Hoch- wertmarken massiv unter Druck geraten. Das reicht von Insolvenz bis zum Verkauf, unter anderem nach China. Wie beurtei- len Sie diese Entwicklung? Dr. Georg Schratzenthaller: Man kann das nicht so über einen Kamm scheren. Man müsste sich jede Marke einzeln anschau’n. Manche haben den Umstieg auf eine Kom- missionsfertigung nicht geschafft, andere sind am Design hängen geblieben. Ich glaube, dass diejenigen, die den großen internatio- nalen Sprung geschafft haben, gut unterwegs sind. Jene, die sich nur auf die D-A-CH Re- gion konzentrieren haben Schwierigkeiten. Bei uns hier wird politisch und damit auch wirtschaftlich der Mittelstand abgeschafft. Unten gibt es Rabattschlachten und oben wird die Luft immer dünner, weil die Spezia- listen in der Branche nur nach oben flüchten können. Beim Verkauf einer Marke ist es tragisch wenn sogenannte Heuschrecken zuschla- gen. Da wird dann noch die sprichwörtliche „Kohle“ gemacht und dann verschwinden Marke und Produkt für längere Zeit oder gar für immer in der Versenkung. Einen Verkauf guter Marken nach China, sehe ich gar nicht so negativ. In China schätzt man zum Bei- spiel „made in Germany“ und man will geile Marken, die die chinesischen Investoren si- cherlich nicht umbringen werden, nach dem Motto: man schlachtet nicht die Kuh, die ei- nem Milch gibt. Wie beurteilen Sie die Zukunft im Fach- handel? Ich glaube, dass der Einrichtungsfachhandel an drei großen Punkten knabbern wird, und dies wird besonders Betriebe mit zehn bis 20 Mitarbeiter treffen. Die sind nicht mehr ganz so klein, sondern sie sind in einer Größe, wo sich der Konsument schon einiges erwartet. Punkt 1: Es ist schon seit Längerem schwie- rig gutes Verkaufspersonal heran zu ziehen. DR. GEORG SCHRATZENTHALLER DIE BRANCHE MIT ANDEREN AUGEN Dr. Georg Schratzenthaller MBA, zweifach promovierter Wirtschaftswissenschafter und Unternehmer, hat das Familienunternehmen Thalia Möbel & Wohnform Löffler im Vorjahr verkauft. Jetzt ist er als Mentor in der Branche tätig und coacht einzelne Unterneh- men. wohninsider sprach mit ihm, wie er heute die Branche aus etwas anderem Blickwinkel sieht. V on G erhard H abliczek „Die Ankündigung zum Abbau der Bürokratie ist leider nur heiße Luft.“ Dr. Georg Schratzenthaller MBA , zweifach promovierter Wirtschaftswissen- schafter und Unternehmer, ist seit 2008 als Initiator, Begleiter und Mentor in Start Up Unternehmen sowie als Sanierer in Joint Venture Unternehmen tätig. „ Kunden- kommunikation und Topmitarbeiter sind neben der Unternehmensvision die Worte der Zukunft!“